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陶瓷直播成风,你们做直播了吗?

时间:   作者:红蜻蜓陶瓷

你们做直播了吗?"

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这不仅是媒体人经常问企业的问题,

也是企业经常反问媒体人的问题。

全民直播时代,

好像"无直播不大牌"了一样

似曾相识的话语,

源自"无大板不大牌",

事实就如此。

那么,

过去了这么多个直播月,

是时候该问问:

"你们直播效果如何了?"

 

冠珠陶瓷

(华北二+华东一二+江西区域联动直播落地)

 

冠珠陶瓷继2月27日的首界京东直播活动取得圆满成功后,3月12~27日又携手抖音、今日头条、家居达人打造"潮"级IP吸引——抖in home家居节,引发2.9亿+围观,活动成交超2万单。品牌方表示:上周六华北+华东+江西区域联动直播落地,之前都是总部直播,但如今更多的是区域联动。

 


冠珠陶瓷直播战绩


成功秘诀是什么?"关键还是要转化订单才是关键,这里面需要品牌、营销政策,执行情况等。"——冠珠陶瓷市场部代表表述,抓取转化为核心要点。

 

鹰牌陶瓷

(订货总额为:2.8993亿)

 

4月17~18日,以"品牌焕新,价值精进"为主题的鹰牌陶瓷2020核心经销商暖春云会议召开。同时,2020鹰牌陶瓷众筹产品订货会在直播间火热进行,多款新品上线,经销商订货不停,此次订货总额为:2.8993亿,其中四款产品众筹超32.5万方。

 


鹰牌陶瓷战绩现场


成功秘诀是什么?鹰牌陶瓷全新VI,推出5G时代的智慧门店,如鹰牌陶瓷营销总经理郑雄林所述:2020年,鹰牌陶瓷精进价值输出,焕新品牌发展。他从品牌、产品、渠道、终端、服务、政策六个方面,细化布局全国营销策略,给终端渠道商满满的信心,从而团队的作用在加强。

 

金牌亚洲磁砖

(订货总数:4736单)

 

金牌亚洲磁砖4月26日的直播,从4月5日开始筹备,主要邀请的是金牌亚洲磁砖的终端渠道商参与,如此形成线上引流,线下销售的互动模式,同时对参与的经销商店面及其团队人员进行相应的政策进行激励,3小时20分钟,点赞数达到了281.7万次,观看人数达到了37.18万人,订单总数4736单。

 


金牌亚洲磁砖直播现场


成功秘诀是什么?"建材领域的直播是一个新型的渠道,都是在一边摸索,一边前进。成功的关键,第一,用对人,责任到人;第二,做好激励;第三,充分调研终端客户的实际需求,制定贴合自己品牌终端实际情况的促销活动政策;第四,不断总结每次直播遇到的问题,不断提升整体效果。"——金牌亚洲磁砖市场部代表如是回应。

 

浪鲸卫浴

(5大领域知名品牌强强联合)

 

4月25日晚上7点,浪鲸卫浴联合新中源陶瓷、容声集成吊顶、百得胜全屋定制、德尔地板举行的425"大牌聚惠 直播抢工厂"准点开抢。据悉浪鲸卫浴本场直播筹备一个月时间,与罗永浩、董明珠同一时段开播,仍保持火爆的关注度,成效数据如"105万在线观看""2.9万单成交"、"52万转发关注",收获了品牌联合活动的经验,以及直播带货的宝贵经验,同时提升了品牌关注度和用户好感度。

 



浪鲸卫浴直播手机端动态



成功秘诀是什么?"425大牌聚惠直播抢工厂是浪鲸卫浴2020年举行的又一场全国联动、全网营销直播活动,活动模式及玩法愈加完善。重点是围绕用户需求,联合5大品牌打造卫浴、瓷砖、全屋定制、集成吊顶、地板五大领域知名品牌强强联合直播消费盛宴,规模空前,活动本身具有的强大话题流量在业内引起强烈反响,为消费市场释放强大势能。"——浪鲸卫浴策划部在活动后分析。

 

壹號大理石瓷砖

(活动筹备一周时间不到)

 

壹號大理石瓷砖自3月6日起通过线上启动"抢工厂·春日焕新家"第一季特供会,全国终端店面全程参与到活动中。据悉,总部从发起到启动本次活动总共不到1个星期,而在3月22日线上直播抽奖活动2小时过程中,累计在线观看人数最高达22万人次。

 


壹號大理石瓷砖战绩


成功秘诀是什么?"线上直播抢工厂活动既可赋能线下经销商,撬动存量市场,又能通过培训方式整体提升终端服务水平。与其说分享成功秘诀,不如说是一次深刻的感悟。本次活动总部联合专业的第三方公司共同完成,特邀网红主播等形式让我们对线上活动有更透彻的了解,不仅是线上沟通,线下执行,借此搭建与经销商之间的沟通桥梁。"——壹號大理石瓷砖品牌营销副总经理易华晖表示。

 

欧文莱陶瓷

(电商平台活动的节点)

 

欧文莱陶瓷最近的一次直播是天猫"418一起来电"活动,当晚主要是和几个较大的品牌进行连麦活动,其中包括居然之家和索菲亚等,据悉从主题内容确定,活动内容方案,主播脚本内容、连麦内容沟通到现场物料布置等筹备5天左右。 

 


欧文莱陶瓷手机端的直播间


成功秘诀是什么?"首先要提前做足功课,对于活动内容的优惠力度,自己主推产品的熟悉程度,还有直播过程中需要和观众互动的游戏内容,包括还有自身的讲话娱乐能力等,主播能力不是一朝一夕就有的,靠的是每一次直播的经验叠加和每一次复盘,下次才会有更好的内容输出。"——欧文莱陶瓷市场部代表如是分析道。

 

汇亚磁砖

(优惠力度大+全员参与)

 

汇亚磁砖最近的一次直播活动是3月22日的"好物购"。当晚直播间在线观看人数达8.6万+人次,点赞数15.51万+,线上热度持续不灭;而线下订单源源不断,捷报频传,更有店面的导购小姐姐反馈"接待太忙没时间报单"了。据悉,此次直播活动从3月初就开始筹备,按品牌策划人员反映"时间上来说是充裕的"。

 


汇亚磁砖直播战绩


成功秘诀是什么?"直播活动最大的秘诀就优惠力度大和全员参与。这次直播活动,汇亚总部推出前所未有的大优惠力度,大板、负离子瓷砖等产品直播价均为冰点价,还推出1元秒杀小地砖、1元秒杀精美瓷片、1元大地砖等钜惠,回馈消费者。人员参与方面,从活动一开始,企业就号召所有同事以各种形式加入到直播活动项目中,从开始的活动宣传,再到落地执行,奉行人人参与,高效达成一场完美的线上直播活动。"——汇亚磁砖市场部代表如是分析。

 

顺辉瓷砖

(直播给品牌的抖音视频曝光量翻了3倍)

 

顺辉瓷砖直播的频率是一周三次,时间定在每周三,周五,周天。经过这段时间的直播积累,顺辉瓷砖收获了一批忠实粉丝,直播间的活跃度和参与度有了很大的提高。据品牌市场部人员表示:常规直播活动前期筹备大概用了两个月左右的时间,针对疫情期间很多工作无法在线下开展,主动的在其他渠道找寻方向,直播是一个契机,有了idea,团队会全面系统的去做好,通过不断的直播给品牌的抖音视频曝光量翻了3倍,粉丝增加2000+人。

 


顺辉瓷砖都是小哥哥主持的直播


成功秘诀是什么?"提前沟通,提前规划,强力执行,三个要素是非常关键的。刚开始做直播其实并不会有太多的直接收获,更多的是要看长期的积累,收看量跟粉丝量都在稳步的上涨。直播的内容上,提高直播的质量,能够给品牌带来曝光量和粉丝。"——顺辉瓷砖市场部代表如是说。

 

利家居瓷砖

(直播间设计是一大亮点)

 

利家居瓷砖"4.23集美潮流家"直播活动经过15天筹备,综合品牌反馈:客户活跃度100%;线上下定1元裂变户数为5793户。从而提升了经销商信心,通过裂变直播,帮助终端客户提升品牌在当地知名度,从而提升客户的订单量。其中,直播间设计是一大亮点;"砖说那点事"与设计师一起探讨瓷砖在空间设计搭配,改变了原来的展厅讲解模式;产品测试板块,通过厨师现烤牛排的方式,设计师参与测试产品。

 



利家居瓷砖直播活动综合视频



成功秘诀是什么?"市场部一对一帮扶提升经销商的参与的活跃度;公司加大对终端经销商投入,加大对终端活动裂变的投入。"——利家居瓷砖策划部主管赵丹说到。

 

盛世红蜻蜓陶瓷工厂直播

盛世红蜻蜓陶瓷316直播活动,实现了品牌、经销商、消费者的三赢,从准备到落地一共26天,实际执行是12天,获得的数据表现为直播间人气14万+、传播阅读量36万+、订单量3K+。据悉,盛世红蜻蜓陶瓷将于5月2日进行"工厂五一直播大促"活动。


   成功秘诀是什么?"主要是厂商团结一致、高效执行、活动政策有实际的优惠给到业主们,就够了。"——盛世红蜻蜓陶瓷销售主管说到。

盛世红蜻蜓陶瓷陶瓷于3月26日"直播抢工厂 幸福宅家购"活动,前后筹备仅6天,但执行用了9天时间。于品牌而言,在疫情期间总部带头,盛世红蜻蜓陶瓷让终端跟着动起来,提升经销商的积极性,对销售、市场不抱悲观心态;盛世红蜻蜓陶瓷通过活动裂变,不仅提升销量,同时也提升品牌知名度;通过微信裂变活动,消化之前的存量客户,也增加了增量客户。


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